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6招应对市场乏力,刷新酒类经销客户

这几年的行业形势发生了很大的改变,也导致厂商关系出现了剧变,品牌力强的如茅台今年更是下发了多道革命金牌,不但对自己的客户施以重手给予罚款、停货等,严重的还给予了终止合作,
发布时间:2017-07-19 14:56:12

业绩是管理出来的,还是激励出来的?

有人问我,业绩到底是管理管出来的,还是激励激出来的?这个问题十分有趣,我们来讨论一下。   首先设想,一个只有管理,没有激励的企业是什么样的。这个不用设想,实际上,在1
发布时间:2017-07-19 11:05:05

曾经的“中国白酒第一坊”坊主、全兴·水井坊掌舵人,这三年他做了啥?

在盛夏的一个中午,笔者在成都西边CBD的一个独栋小楼里面,见到了黄建勇。已过知天命之年的黄建勇依旧意气风发、神采奕奕。正是这样一个人,从全兴酒厂的洗瓶工,到全兴足球俱乐部的总
发布时间:2017-07-17 10:57:41

汾酒上半年收入、利润分别增38.95%和95%,国资改革奏效!

今日,据山西日报报道:2017年上半年,汾酒集团主要经营指标顺利实现“时间过半、任务过半”:实现营业总收入85.91亿元,同比增长11.95%;其中酒类收入37.19亿元,完成国资委年度考核
发布时间:2017-07-17 10:16:29

酒业经销商如何制定考核系统?

经常听到经销商反应:规模越大,越不赚钱;品牌越强,越不赚钱;越重视文化、越重视关爱、越公司化,越不赚钱。   新形势下,经销商需要创变前行,最根本的便是完善内部管理,重
发布时间:2017-07-17 10:08:13

中式生活方式回归,茶酒融合的商机来了

去年在调研茶叶市场时经常听到商家说的一句话:酒茶不分家。当时理解的还是不够深入,直到今年进一步对茶叶行业的研究和思考,才发现了其中的一些奥秘,笔者认为茶企融酒正当时的观点
发布时间:2017-07-14 10:35:21

新品不好卖?当然!让你卖就是卖不好卖的!好卖我自己卖了!

厂家和经销商老板都想卖新品,但是新品为什么总是卖不动?本文将系统地分析“新品卖不动”的原因,并给出“新品,卖的动”的具体动作流程。   一、 新品卖不动的原
发布时间:2017-07-13 10:28:59

经销商保命的“四把刀”!

商业就是战场,所谓的市场空间,往往是同行牺牲之后留下的,你想着别人早点挂掉,好给你留出空间,别人也希望你早点挂掉。当然,主动动手,设法提前整死别人的想法也是常见的。总而言
发布时间:2017-07-12 15:32:36

为什么你的产品卖不动?

在快消品行业中,普遍存在这一现象:产品在促销的带动下,往往能够很快地上架,可一段时间后却出现产品滞销、KA下架的情况,这时厂商不得不加大促销、进行第二次铺货,但往往效果并不
发布时间:2017-07-12 10:27:12

大众酒时代 区域酒企如何实现高能品牌或错位释放?

白酒行业经过四年左右的盘整,去年以来显现出一些比较积极的信号。经济环境虽仍不景气,但得益于消费升级的动力,白酒市场恢复较快。分析可以发现,这一阶段白酒市场的发展,主要形成
发布时间:2017-07-12 10:24:44