距离双节不到一个月,茅台、五粮液、泸州老窖、洋河、舍得……针对消费者出现异动!

时间:2017-09-06 10:08:00         

“老板,店里白酒有做活动的吗?”名烟名酒店的张老板介绍到,双节来临前夕,到店里问上类似这句话的消费者开始增多,白酒旺季慢慢来临。

 

中秋、国庆的临近意味着白酒传统销售旺季的到来,对于向民酒转型的名白酒来说,旺季争夺战一触即发。尤其今年,除了中秋与国庆双节重合,消费需求叠加因素外,五粮液、泸州老窖、郎酒、水井坊等均开始了渠道驱动力。为了抢占市场,抢夺消费者,进入9月份,各家酒企都来势汹汹地开始了双节活动。

 

9月1日-2日,微酒记者对成都市场进行了调研,同时结合各地采访所得,首先带给大家抢占双节第一波。看看哪些名酒在动,他们打算怎样打赢2017年的第一场旺季战。

 

宴席系列

 

在成都,当微酒记者以“朋友国庆结婚”为由询问烟酒店老板有何推荐之时,大多数店主主推了五款正在做宴席活动的产品。调研过程中,多位店主基本表达了同一个共识:中秋、国庆期间,结婚、家宴、聚会是最主要拉动销量的原因。

 

天之蓝,家宴活动6桌以上,每买2瓶就送1瓶。核算下来,每瓶的价格在300元。海之蓝,也是家宴活动每买2瓶送1瓶,这就意味着440元可以买3瓶,有一位店主说:“我朋友国庆结婚,我给他的价格是420元3瓶。”

 

丰谷的宴席活动名字叫做“丰味宴”,从即日起至12月31日,凡购买丰谷特曲·精品,就可以凭瓶盖换取10元。同时,如果整件购买,每件还可以获赠3瓶48度100ml丰谷特曲·精品或6瓶2L装鲜橙多。此外,还了解到100ml装酒的投放量为1200瓶,鲜橙多投放量为16000瓶。

 

“舍得美酒,宴惠蓉城”,舍得推出了三种宴席优惠,第一是宴席满20桌送1瓶窖龄舍得酒,满30桌送两瓶;第二,把活动推荐给朋友可以享微信裂变红包;第三,现场开启每6个瓶盖可以换1瓶500ml舍得品鉴酒。

 

五粮液战略腰部核心品牌,五粮头曲也针对宴席推出了专门的活动。在9月和10月,凡购买五粮头曲醇品、藏品、产品3件以上者每瓶赠送品鉴酒一瓶。但是值得关注的是,某烟酒店老板介绍到:因为优惠力度大,所以赠品有限,而且每单限购8箱。

 

酒送好礼系列

 

针对中秋节,送月饼等礼包也是应景的销售活动。当然,还有酒企更为直接,选择送全民喜闻乐见的红包。

 

9月1日-10月4日期间,每购买1箱高度柔和酒鬼酒,即可获赠价值568元中秋大礼包(2瓶258mL高度柔和红坛酒鬼酒+精美月饼礼盒)。 如果购买1箱献礼版黄坛酒鬼酒,则可获赠价值308元中秋大礼包(1瓶258mL献礼版黄坛酒鬼酒+精美月饼礼盒)。

 

五粮液的尖庄送出的礼物稍显不同,一等奖为价值3788元的华为手机一部,二等奖为特美特保温杯一个,三等奖是绵柔尖庄125ml装一瓶。操作方法也非常简单,只需要刮开购买的绵柔尖庄上的刮刮卡即可获知自己是否在中奖。(注:个别区域)

 

泸州老窖·特曲的扫码送红包活动则更为纯粹,拿出4700万元的红包藏于酒品二维码中。据泸州老窖公司工作人员介绍:一等奖的红包金额为4999元,还有569元的酒水兑换券,普通的红包金额还有5元、10元、50元。

 

好酒配好杯,水井坊中秋送的礼品为“月映杯”。消费者购1件典藏大师版或2件井台晶莹装可获得月映杯酒具套装;购买三瓶典藏大师版或6瓶井台晶莹装可获得月映杯小酒套装;购1件八号鸿运可得茶具套装;购2瓶井台晶莹装或3瓶八号鸿运可得100ml井台小酒。

 

其他活动系列

 

在这个中秋销售时期,青花郎玩出了不一样的活动,依旧延续它的品鉴活动。邀请全国消费者参与“共赏中秋 解密青花郎”活动,共同品鉴青花郎等郎酒集团高端酱酒。并且这一活动已于8月25日启幕,将一直持续到九月底。

 

中秋、国庆双节期间,还有一款产品备受关注——茅台。在微酒记者的调查中,能够明显感受到,经过一系列的放量稳价措施,市场上的茅台“多了起来”,在一些一度前期调研时发现极度缺货的普通烟酒店也能看到茅台酒的陈列,专卖店体系里基本上都有货,价格为1299元/瓶。只是部分价格依旧维持在1500元左右。

 

在调研过程中,微酒记者有一种被“双节优惠促销活动”包围的感觉,产品陈列、LED广告、电视、微信,活动方通过各种渠道抢占消费者视线。那么消费者到底更喜欢哪种促销活动呢?微酒记者就这个问题采访了多家烟酒店老板。

 

首先,得到大多数店主赞许的活动是类似于“买几瓶送几瓶”的这种活动,他们认为这是对消费者和自己都有利的。某位女店主说:“每瓶酒平时的价格都是消费者能看见的,节假日一做活动,比如买两瓶送一瓶,这么大的优惠力度,消费者很愿意买的。而且,我们一般也喜欢推这种活动,酒卖得多,完成了任务,厂家还给奖励。”

 

除了买酒送酒之外,一些店主认为用瓶盖或者底座换钱也是一种比较受欢迎的活动。说到这,一位店老板拿出了丰谷王的酒瓶指着跟微酒记者讲:“比如这个座子,假设厂家给我们换30块钱,我们可以跟消费者说15块,中间可以赚差价。”

 

当问到关于微信红包、抽奖这种活动时,部分店老板表示,这种把利益完全释放给消费者的活动,他们一般不会特别推,把海报张贴起来就好了。还有些店老板说:“这种活动我也有见过买主中奖的,但是概率比较小。”

 

调研过程中,可以看到,这些店老板更愿意推对消费者和自身都有利益的活动,同时活动越是简单,优惠力度越大,越容易受到双方的喜爱。不过,在这一点上,很多酒企都是聪明的,针对双方都有利益的活动在烟酒店看到比较多,只针对消费者有益的活动在微信、LED显示屏等直面消费者的渠道则更为常见。


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