消费者培育模式3.0时代已至,看舍得如何离消费者更近一步

时间:2017-09-07 15:44:43     来源: 微酒    

今天的营销环境变化用一句话总结就是:营销环境从终端为王时代,进入了消费者主权时代。消费者主权时代的到来,让消费者更具话语权,也让他们越来越多地按照自己的意愿去选择。在这样的环境下,营销竞争的本质实际就是和消费者的距离,就是比谁离消费者更近,离消费者越近的就越容易得天下!

 

因此,如何培育核心消费群体,拉近与核心消费群体之间的距离,就成为当下白酒行业亟待解决的核心课题之一。同时,价位越高就越依赖于消费群体培育能力,所以中国高端白酒一贯重视对核心消费者的培育。而纵观高端白酒行业内消费者的培育模式,可谓历经了3次迭代。下面,就请跟随笔者一起走进这3大模式。

 

中国高端白酒消费者培育模式1.0

 

以茅台为代表的赠酒模式,关键词:品牌传播

 

20世纪90年代初,随着改革开放开始,居民消费水平不断地提升,白酒的社会化属性愈加明显。茅台、五粮液掌握先机,率先提价占据高端白酒认知。以茅台为代表的党政军系统赠酒模式,一举开启了中国高端白酒消费者培育模式1.0时代。自此,赠酒成为行业内最为常见的消费者培育方式之一。

 

但随着政策的改变,逼迫白酒行业这只大船调转船头,重新起航;“三公消费”禁令后,行业遭遇重创,赠酒的模式在这样的大背景下亦是举步维艰。且茅台在最初就已抢断了高端白酒赠酒模式的先机,后晋品牌望尘莫及,可以说很难介入。

 

中国高端白酒消费者培育模式2.0

 

以国窖1573为代表的文化体验模式,关键词:互动体验

 

紧随其后进入高端白酒消费者培育2.0时代,是以国窖1573为代表的文化体验模式。国窖1573借由国宝窖池文化之旅、七星盛宴等形式,通过时尚又富含文化的主题之旅、创新趣味十足的品饮方式,多方面、多渠道地与消费者进行沟通,击中了消费者对文化性、轻奢性的诉求,获得消费者的追逐;同时也更像是一场针对未来核心消费人群的心智占位。

 

文化体验这一消费者培育模式,开启高端白酒消费者极致化体验时代,强化了消费者体验感,也从多方面、多角度地增强了消费者对品牌的可感知性。很显然,相对于单纯的赠酒模式,文化体验的形式更加贴近消费者。

 

中国高端白酒消费者培育模式3.0

 

以舍得为代表的品牌IP打造,关键词:情感共鸣

 

日前,由四川沱牌舍得酒业与凤凰网联合推出的高端访谈节目《舍得智慧讲堂》火遍网络,成为人们点击转载的热门话题。《舍得智慧讲堂》节目的成功打造,是在品牌IP化的基础上的全新升级。舍得正在以打造品牌自身专属IP的方式,悄然打开了高端白酒消费者培育模式3.0时代的大门。

 

 

《舍得智慧讲堂》,它以国际视野和人文手法,通过亲历者的讲述,挖掘新闻背后的故事、把脉时代趋势,亲述舍得智慧。向消费者传达积极向上的世界观、人生观、价值观,从而高度契合“智慧人生、品味舍得”的品牌理念,也将其品牌理念深深根植于消费者心智之中,与消费者实现情感上的共鸣。

 

结束语:

 

已是消费者主权时代的今天,品牌越是走心,越是容易被消费者了解、关注甚至成为死忠粉。所谓得消费者心者得天下,《舍得智慧讲堂》正在以最走心的模式,离消费者近一步,更近一步!


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