白酒国际化有了新定位

时间:2018-06-08 10:06:48     来源: 华夏酒报    

过去一段时间,白酒企业竞逐国际化市场,掀起了“新发展意义”的篇章。

 

继奏响“美国三部曲”、唱响“欧洲好声音”之后,5月28日,山西汾酒又于俄罗斯首都莫斯科翩然起舞。在“国际品质,引领未来”中俄品质对话上,汾酒提出了“三通”:深化“政策沟通、标准联通、文化融通”,才能为白酒国际化创造新空间。

 

国际化上,汾酒一直扮演着“解决者”的角色。中国白酒国际化发展面临政策沟通、产品标准、关税制定、文化融合等多重障碍,汾酒一直尝试着“因地制宜”的解决方案。不久前,汾酒宣布,将把俄罗斯作为汾酒国际化的首要阵地,并在当地建厂。

 

与以往在当地找渠道找经销商帮忙卖酒方式不同的是,这次汾酒要把从生产到销售环节均放在本地化完成。这说明汾酒的国际化路径已经更新:接近国际市场,适应国际化规则。

 

山西汾酒北上之际,贵州茅台正在南下。5月30日,茅台集团以“心驰世界、香誉澳洲”为主题,在悉尼市政厅举行大型品牌推介活动,这是继俄罗斯、意大利、美国、德国、南非之后,在大洋洲的一次国际化尝试。

 

国内而言,茅台的国际化具有小幅领先优势。但从茅台新的推广目标,它看重的不仅是市场,还有对标一流国际酒企的高度。本次的带队人、茅台集团副总张德芹称,在贸易全球化背景下,我们需要向世界一线酿酒企业,包括澳洲红酒企业学习,吸收、借鉴世界酿酒行业在品牌营销、市场拓展方面的经验,让茅台品牌文化,能以更好的方式,在不同语境、不同文化背景下获得认同与传播。

 

除了学习、对标世界级酒企,张德芹还直言,“天贵人和,厚德致远”是我们的核心价值观,我们始终把责任、担当作为企业发展、员工成长的价值追求……打造受人尊敬的世界级企业。”

 

不难看出,茅台的国际化之路,伴随着价值观的对外输出。作为对标国际巨头的茅台,走出海外的第一步和核心主题,不在于产品销量有多少,而在赢得“KWEICHOW MOUTAI”价值观的认同感,这方是能与国际酒头并立的底气。

 

5月31日,泸州老窖宣布,2018俄罗斯世界杯官方款待选定国窖1573为指定白酒!泸州老窖将正式开启主题为“让世界品味这一杯”的俄罗斯世界杯体育文化之旅,并携手范志毅观战世界杯。

 

原本是啤酒企业营销专场的世界杯赛事,因为泸州老窖大胆的颠覆性演出,也将成为讲述中国白酒故事的一个载体,这也是让世界品味中国白酒的一种路径。

 

青岛峰会是上合组织实现首次扩员后的第一次盛会,也是我国2018年的重要主场外交之一,是一场举世关注、声传全球的国际盛会。近期,苏酒集团宣布,正式成为青岛峰会赞助企业,梦之蓝M9则成为官方指定用酒。同时,古井贡酒作为此次上合组织工商论坛的合作伙伴也宣布亮相。

 

行业回暖期,名优白酒企业的国际化浪潮重新涌动,已进入“深水区”。在原有的拓展市场占有率之外,它们对国际化已有了新想法,开始追求新发展意义。

 

以往白酒企业的海外推广多是“一日游”,现在变为了主题深度游;过去是将产品卖给华人区,现在则是直接给外国人喝。以往的方法局限于老套路,现在开始学习借鉴新方式。

 

这背后是一个新阶段,白酒国际化“定位”的重新明确:以主流社会接受为目标,达到使不同文化背景的消费者认知认可的目的。

 

对白酒企业而言,国际化方向的重新定位,是一种向全球市场要效益的深耕,其背后是企业在观念开放、渠道开拓以及文化融合上的主动出击。


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