一年对中国出口额增长73%,澳商营销靠什么?

时间:2018-06-25 11:52:14     来源: 华夏酒报    

中国社交媒体微信(WeChat)用户数量已经突破10亿人。澳大利亚新南威尔士州(New South Wales)南部高地(Southern Highlands)产区的葡萄酒生产商借助微信营销向中国市场发起一场营销攻势,旨在吸引更多的亚洲游客。

 

这一推广活动内容包括设立一个多语种网站,有20种不同语言可供选择;利用中国特有的信息传递渠道——微信和新浪微博,直接与潜在游客对话。这是澳大利亚葡萄酒协会(Wine Australia)在全澳支持赞助的21项活动之一,旨在促进澳洲旅游业发展。

 

南部高地旅游部门Destination Southern Highlands经理Steve Rosa表示,中国已经成为澳大利亚葡萄酒的最重要市场。“南部高地以及许多其他澳洲产区,正在针对中国市场的需求定制我们的语言交流与体验方式。” 

 

南部高地产区拥有17家酒庄门店及60余座葡萄园,距悉尼仅有1个多小时车程。尽管该地区并不像猎人谷(Hunter Valley)和南澳巴罗萨谷(Barossa Valley)那样闻名世界,但Rosa认为其优越的地理位置是一大卖点。“因为我们与拥有全澳1/4人口的三个地区——悉尼、伊拉瓦拉(Illawarra)和堪培拉相邻,有利的地理位置能让我们吸引到许多寻觅美食的游客。”

 

Mittagong酒庄庄主Mark Bourne表示,利用亚洲国家的新兴通讯平台,将为澳洲提供巨大机遇。

 

同时担任着当地旅游与食品协会负责人的Bourne相信,南部高地有着其他产区所不具备的优势。“我们目前拥有非常出色的热门葡萄品种,比如黑比诺(pinot noir)和灰皮诺(pinot gris),我们的起泡酒品质非常不错,具有这种优势的产区并不多。所以说,我们有实力向国内和国际游客来展示我们与众不同的一面。”

 

如今,微信越来越广泛地被当作一种营销工具。新南威尔士州政府也借助微信平台提升当地葡萄酒产区在亚洲地区中的知名度。

 

去年,新南威尔士州在中国香港对该州中西部小镇满吉(Mudgee)展开宣传活动,香港许多巴士、电车和报纸上都出现了关于满吉的广告。

 

新南威尔士州葡萄酒业协会(New South Wales Wine Industry Association)执行总裁Angus Barnes称,截至今年3月的一年里,该州葡萄酒对中国市场出口额增长了73%,这主要得益于该州的葡萄酒产区率先采用新型的社交媒体。“不是每个国家都采用了和我们一样的交流方式,微信的作用简直难以置信。如果你想与中国人交流,这是最好的平台之一。”

 

“这确实需要花费一些时间,并且付出一定的努力,不过我们已看到一些有远见的行业人士开始拥抱微信等平台。”Barnes说。


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