十年青春 十年坚守

时间:2017-05-25 14:59:34     来源:保健酒销售管理部    

自2007年加入劲牌以来,她凭借着自己的能力与坚持,完美的诠释了一个劲牌员工的责任与担当。
 
这十年来,劲牌的品牌文化和团队的凝聚力深深的影响着她,使她不断进步。从一个普通的销售代表成长成一个优秀合格的销售主管,徐玉芬把自己的青春挥洒在了劲牌这个大家庭里。
 
个人成长经历:2007年7月的一天,对未来懵懂未知的徐玉芬加入了劲牌。怀着一腔激情和对公司的憧憬,虽然在对公司产品知识、以及销售业务一窍不通的情况下,她毅然的全身心投入到工作中去。为了使自己更快的进入工作状态,她虚心的向周围有经验的销售人员请教销售方法、细节、技巧等等,为她的销售业绩增长奠定了良好的基础。
 
严格要求、追求卓越
2008年3月,太原办事处安排在销售岗位上能独当一面的徐玉芬筹组市场推广部。徐玉芬没有先例可效仿,凭借着对工作的热情全身心投入到这一工作中。筹建初期,工作之余的她仍不断努力,学习市场推广知识,整个人都处于紧绷状态。在她孜孜不倦的努力下,市场推广部从无到有,成为太原市场品牌传播的旗帜。
 
十年间徐玉芬组织策划和参与的品牌推广活动达50余场,所有的活动都是亲力亲为、严格要求。其中,具有较大影响力的活动有:太原全球华人羽毛球比赛、太原国际马拉松赛事、太原市网球赛、太原市第一届龙舟赛等。
 
在筹备活动过程中,出现问题遇到麻烦,徐玉芬总是第一个出现在最前方。 2010年公司接到太原市场一位消费者投诉电话,原因是购买的680ml中国劲酒在饮用时出现瓶盖无法打开现象。办事处第一时间安排徐玉芬去处理。
 
当时下着大雨,消费者居住在郊区,她踩着泥泞的雨水来到消费者家中,面对消费者对产品的质疑和执拗,她细致与这名60岁的大爷进行了沟通,并将带去的产品进行调换,最终用真诚打动了对方,打消了对方的顾虑。
 
后期拜访中她了解到大爷长期饮用劲酒,就建议整箱购买可享受一定的优惠,并将产品送至大爷五楼家中,定期同大爷进行沟通交流,她用行动和执着的精神感动了这个大爷,两人也从陌生到熟悉,因劲酒而成为了朋友。
 
此后,这位大爷主动向身边的人宣传劲酒,也介绍亲朋好友向徐玉芬购买劲酒。2011年,公司当时的企业文化中心安排专人到太原市场对大爷做了专访、并拍摄劲牌故事,老人成为劲酒忠实消费者和品牌传播者。
 
勇于担当、全力以赴
 
由于在市场部的工作成果突出、能力出众,2013年3月,她临危受命,组建餐饮部。当时太原餐饮市场进场门槛高、难度大,相比于自己努力开拓的市场部来说,各方面条件都差了很多,但她还是不畏挑战,勇敢的担负起了这个重担。
 
她说“作为劲牌的一份子,应当有些担当的精神,为市场的发展尽自己的一份努力”。凭着这股劲头,徐玉芬再一次的从零开始,她埋头苦干用真诚的微笑和坚定的步伐踏入一家又一家餐饮店。店家主人不在时,她一次又一次拜访,店家主人在忙时,她一次又一次等待,直到获得面谈的机会。
 
面对困难,她总是第一个冲上去和成员分担,面对荣誉,她总是把掌声和鼓励留给他人。在她的带领下,团队的所有成员都干劲十足、敢打敢拼。当年餐饮部开发了太原近800家餐饮店,为太原市场的发展打下了坚实的基础。因为自己出色的工作表现和在团队中的威信力,2014年,她被区域办推举到公司参加了第一届核心销售人员培训,并取得优秀学员的表彰。
 
个人生活感悟:把工作当做生活中的一种乐趣,而千万不要把它当做一种刻板、单调的苦差事,不要后悔自己的选择,努力加上毅力,任何一种事情都会开花结果,不求与人相比,但求超越自己!生活怎么样,不必过分苛求,重要的是自己的心境,或者是在做着哪些准备,保持一份愿意学习、适应和努力改善,并且能够充满信念,突破固执,创造崭新的态度去生活。
 
革故鼎新、迎难而上
 
随着市场不断更新变革,2017年为了更好的落实公司消费者精准营销工作思想,她很快调整思路、改变思想,将公司新的方向贯穿到整个工作中,积极组织市场部人员针对目标消费群体开展深度培育工作,提升团队 “营”的工作执行能力。
 
通过每场活动实践,她不断总结创新并力求突破,不断寻求众多的合作单位,从餐饮深度合作培育到社群营销,尝试以不同场合不同形式开展活动,她跟团队分享“我们不求完美,但求无悔,要勇于尝试,找到最适合我们活动开展的契机”。
 
通过两个多月的活动开展,太原市场维护活跃消费者1500余人,转化忠诚消费者200余人,实现销售直营125ml中国劲酒62件、520ml中国劲酒13件,1.5L中国劲酒2件、500ml参茸劲酒4件。
 
十年来的点滴心路历程历历在目,无论工作中生活上,她都保持不服输的个人精神,全力以赴的行动准则。而在最后,她把这些归根在自己有个好的发展空间和平台。
 
“感恩劲牌,给了我成长的平台,感谢领导,给了我锻炼的机会,感谢同事,给了我前进的动力和勇气”。这句朴素的话是在她取得成绩后每次与大家分享的感言。
 
他人眼中的她
经销商李强眼中的她,是十年磨一剑,任劳任怨,兢兢业业。
营销经理戎毅眼中的她是劲牌巾帼,坚守信仰,积极果断。
太原市区部经理赵强眼中的她是团队凝聚力,尽职尽责,无私奉献。
太原南城部主管王青兰眼中的她是微笑传递者,真诚善良,亦师亦友。
市场代表张丹丹眼中的她是知心徐姐姐,关怀同事,激励员工。
这就是真实的徐玉芬,时刻保持一种阳光的心态去面对生活和工作中的任何考验!身体力行着劲牌精神,用行动感恩劲牌,用业绩回报劲牌!
她是好样的!

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