劲牌公司的去库存秘诀——非饱和销售

时间:2017-07-28 10:29:55         

在酒行业,很多其他酒企的经销商羡慕劲牌的经销商,因为他们基本不会承受库存压力。究其缘由,是因为劲牌公司实行了非饱和销售。

 

非饱和销售说通俗一点,就是不能让经销商的仓库里滞留过多的产品,不允许出现供大于求的情况。非饱和营销的雏形起源于“饥饿销售”。如何实施非饱和营销?简单地说,劲牌给经销商限定了最低库存量,每月都派专人进行监控,对超出“警戒线”的,劲牌将给予重罚。那么,非饱和营销的作用点在哪里呢?

 

第一,数据一清二楚。劲酒坚决执行非饱和营销,一方面是本着对客户负责任的态度,没有大量的占据客户的资金。另外一方面,更重要的根据非饱和数据做出正确的决策。

 

第二,破解“库存魔咒”。在酒类市场,库存是拖累品牌前行最恶毒的魔咒。为了抢占市场,一些酒企“突飞猛进”,往往制定了“超常”的销售目标,一方面拼命地给经销商压任务,一方面用高额返利来吸引经销商,而经销商为了完成年度销售任务或获得酒企在年终的最高扣点,不得不提高进货规模,实际上,酒企生产的产品虽然从厂里售出,却并未完全进入终端消费领域,而是通过大经销商抛货给小经销商。

 

第三,“客户零风险”。“零风险”不可忽视的要素是非饱和销售所带来的良性互动,劲牌的非饱和销售执行非常严格。此外,劲牌的产品这些年来都以顺价销售,对经销商没有返利。

 

实施非饱和销售不仅是营销中的战术问题,更是劲牌“正文化”的体现。


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