到处买不到茅台酒,茅台却特许天猫618不断供,还要发售鸡年纪念款!

时间:2017-06-06 14:41:30     来源:云酒头条    

6月5日,白酒行业龙头老大贵州茅台在官微(国酒茅台官微)特别发布微博,为深化与天猫的战略合作点赞,53度飞天茅台等经典款将在天猫618理想生活狂欢节期间持续供应天猫茅台官方旗舰店,更将发售2017年茅台集团鸡年纪念款53度酒。

 

在众多电商平台普遍缺货的大背景下,贵州茅台点赞天猫,拿出茅台酒持续供应以及发布纪念款的大力支持,甚至勾勒出与阿里巴巴深远的合作空间,这也表明贵州“茅台+阿里巴巴”的“酒+互联网”正在拉开新的序幕。

 

电商普遍缺货茅台酒,天猫618却不断供!

 

在这条微博中,贵州茅台除了为在热播电视剧《欢乐颂2》中大红大紫的悠蜜酒造势之外,更多的的笔墨放在了与阿里巴巴的战略合作之上:从茅台在双11、双12取得不俗业绩,天猫618年中活动以及未来合作领域开拓等方面高度评价了这对“最佳CP”的深度合作。

 

云酒头条独家获悉,作为天猫618茅台官方旗舰店年中钜惠的活动内容,茅台将向天猫茅台官方旗舰店持续供应53度飞天茅台等经典款,更将发售2017年茅台集团鸡年纪念款53度酒。

 

当前,茅台酒正处于全线供不应求的状态,各电商平台更是普遍缺货,京东等其他线上平台全线供应紧张,线下不少经销商也都是对着三季度订单“望梅止渴”。“目前飞天茅台供不应求,平均每天开售3小时就售罄。”天猫食品总经理方外表示,短短半年时间,天猫茅台官方旗舰店已超过去年全年的成交总额。

 

在这一背景下,贵州茅台选择全力保障天猫旗舰店供应,并将鸡年纪念款如此重磅的产品在天猫发售,无疑让大众切实感受到了茅台与天猫之间的合作深度之深,要知道茅台上一次发布“鸡茅”,上线不久便售出7.17吨,销售额突破1748.06万元。显然,2017年茅台集团鸡年纪念款53度酒的未来销售充满想象力。

 

茅台为何独独青睐天猫?

 

贵州茅台对包括天猫到底有多么偏爱,这一点从茅台官微可见一斑:在这个主要以发布茅台有关信息的官方发声阵地上,如果你检索“天猫”关键词,你可以获得7条信息,均是直接相关的内容,而如果检索其他电商品牌,有的只有1条,要么可以追溯到遥远的2014年,要么不是直接相关内容,甚至多个电商品牌连1条相关信息都没有——高下立判。

 

在这个时机,贵州茅台公开表扬并身体力行力挺天猫,暗含深意。

 

一方面,在茅台的电商战略中,2013年“双11”当天开业的天猫茅台官方旗舰店作为自营电商一直起着举足轻重的作用,是实现贵州茅台高层“做服务、推文化、稳价格、保供应”战略的“定海神针”之一。

 

相比其他自营平台,大流量、大平台是天猫茅台官方旗舰店的明显优势,在茅台全系列产品线上销售方面也影响巨大。2016年“双11”,茅台官方旗舰店交易指数达到1964073,排名行业第二,同时,茅台也与小米、华为、苹果等品牌同处销售额破亿元的行列中,是唯一一个进入亿元销售额名单的酒类品牌。2016年9月9日天猫国际酒水节正式开幕当天,贵州茅台全力支持并参与,短短一小时内,茅台官方旗舰店的销量就已超过去年全年总成交的50%,增长势头迅猛。

 

另一方面,相比其他电商平台,天猫为代表的阿里巴巴与贵州茅台结合更紧密,前者显然能为茅台做的更多。2016 年 8 月,贵州茅台集团宣布与阿里巴巴集团达成战略合作,阿里巴巴集团董事局主席马云、茅台集团董事长袁仁国,茅台集团党委书记、总经理李保芳等站台,目前双方已在云计算、人工智能、区块链、平台品牌治理、营销体系、支付金融、新零售等领域开展全面合作。

 

从具体业务来看,作为目前唯一一家能为品牌方提供“反黄牛”风控系统的主流电商平台,天猫充分利用大数据优势,实现对具有黄牛囤货倒卖特征的订单成功拦截,为茅台的交易链路提供支持,而这恰恰是对于茅台酒供不应求现状下贵州茅台落实“保供应”的一个核心命门。

 

对于茅台酒来讲,还有一个核心问题就是知识产权保护,而战略合作的不断升级,让茅台与阿里巴巴在知识产权保护领域共治和电商平台上的深度合作成为必然。“茅台和阿里巴巴有很好的合作基础,从签订打假维权项目合作协议到2016年加入诚信投诉体系,从入驻‘权利人共建平台’发起一键维权到战略合作备忘录的签订,双方合作越来越深入。”茅台集团网络维权负责人蔡国华称,借助阿里平台治理技术,茅台知产保护效能得到不断提升。此外,茅台电商版图的内核——“茅台云商”也有阿里云技术“基因”,正在天猫上搭建茅台云商官方旗舰店。

 

“茅台电商公司要与阿里深度探讨,利用阿里在互联网+、大数据、云计算方面的优势,加快发展,践行线上线下一体化,营销服务零距离,推进实施茅台集团物联网云商战略,确保帮助茅台集团实现精准营销和智慧营销。”袁仁国在5月25日举行的2017中国国际大数据产业博览会(数博会)上曾做如此重要讲话。

 

基于以上判断,“贵州茅台+阿里巴巴”的“酒+互联网”融合正在不断加快。据了解,基于双方的战略合作,茅台电商公司正主动对接,目前已经和阿里在技术、营销、活动等多方面进行了深度合作的探讨。

 

“酒+互联网”贵州茅台布了一个什么局?

 

对于贵州茅台来讲,早已经成为白酒行业第一大企业,也是单品销售第一、市值第一的世界烈酒品牌,在这一背景下,如何寻求新的增长路径是摆在茅台人面前的重要命题,种种迹象表明数据经济布局正是贵州茅台的解题之策。

 

对于大多数消费者来讲,贵州茅台只是一个生产茅台和系列酒的传统型企业,然后客观事实却是,贵州茅台在“酿好酒”的同时,正在全力打造全产业链数据经济——“数据经济正参与到茅台经营的每一个环节”,袁仁国表示。

 

在“互联网+”的大潮下,任何一个行业、任何一个企业、任何一个人都面临数据经济的挑战与机遇,对于贵州茅台同样如此。据了解,贵州茅台已经成为白酒业行业最先开展信息化与传统生产制造融合发展的企业之一,正在打造一个汇聚战略、文化、品牌、生产、经营、营销等优质资源,覆盖全产业链的大数据价值体系,以数字经济引领茅台的新增长。从智能化生产、全产业链信息化,到拓展B2C、B2B、C2F渠道,打造茅台电商、茅台云商平台,再到利用社群、场景等进行营销,茅台已经耕耘颇深。

 

从这些距离酿酒很遥远的名词,我们就可以看出,贵州茅台的数据经济技术显然对于传统的白酒行业具有十足的革命性,无论是对于宏观的企业发展,还是中观的企业运营,亦或是微观的茅台酒生产与流通,都是一种变革重构,一如袁仁国的经典论断:逐步让茅台酒酿造向智造转变,从必然王国向自由王国转变。

 

回归贵州茅台自身发展来看,“互联网+”同样具有深远影响。2016年岁末,面对汹涌的“茅台酒荒”,李保芳要求全力保证茅台酒供应,面对传统渠道“假期综合征”,正是茅台云商平台站了“最后一班岗”;当前李保芳强烈关注并“千方百计”要解决的茅台酒价格问题上,电商平台再次起到了平抑价格过快上涨的风险的作用……

 

“酒+互联网”对于包括贵州茅台的白酒行业来讲,是一个不得不走的路,也是一个走好就能享受更大市场前景的路。然而,“蛋糕很大”的同时,“挑战也很大”,既要有对技术的渴望,又要有对技术的敬畏,更需要“战略合作伙伴”的支持:不仅仅是一个技术服务商,而是战略合作伙伴,在提供解决方案的同时,解决企业“数据经济”的前瞻性问题。

 

对于贵州茅台来讲,阿里巴巴显然正是那个优质战略合作伙伴。茅台官微的信息显示,茅台先后与天猫、天猫超市、聚划算、阿里云、阿里妈妈、1688平台、蚂蚁金服、菜鸟物流等部门建立了合作关系,茅台电商公司将充分借助天猫在互联网技术、运营、大数据等方面的优势,为推动茅台的消费者运营转型奠定基础,为传统制造业与新兴产业的强强联合树立典范。

 

一如悠蜜虽然在现实生活中通过IP传播走红,但仍然需要借助天猫等电商平台去实现快速销售。由此可见,茅台的“数据经济”,不仅仅是对当下发展问题的布局,更是对未来的布局。


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