省外重招商,省内强管理,狠抓营销促增长,2017下半段习酒要这么干!

时间:2017-07-14 09:50:20     来源: 酒业家    

为全面总结公司2017年上半年营销工作,交流分享经验,明确下半年营销策略和目标,7月9日,习酒公司在贵阳隆重召开2017年上半年营销工作会。公司领导张德芹,钟方达,冯镱,陈应荣,沈必方,帅承举,总经理助理、销售公司总经理杨云出席会议。来自习酒全国各片区经理助理及以上管理人员、窖藏事业部、金质老习酒及浓香事业部全体成员,销售公司相关部门经理助理以上人员参加会议。

 

 

会上,习酒全国各片区负责人分别就各自市场2017年上半年营销工作进行了总结和回顾,分享经验和心得,凝聚共识,紧紧围绕年度目标任务找短板,求突破,共谋发展。会议明确了下阶段的工作方向,对重点工作做了安排部署;窖藏事业部、金质老习酒浓香事业部、浙江区等业务部门和市场负责人对各个板块的工作进行总结回顾,并现身说法,与大家分享了2017年窖藏省外市场“生活圈”消费者培养活动,山东曹县终端基础建设工作、浙江区招商成功等优秀案例,言传身教,为下一步的消费者培育、终端建设和维护、招商网络格局的构建提供了宝贵的经验。会议还对“红色圣地.探秘酱香”商务考察活动,“习酒.我的大学”大型公益助学活动进行总结和回顾,要求狠抓营销创新,刺激销售增长。

 

杨云作题为《夯实省内,求真务实加强攻势扩战果 拓疆省外,集中突破抢抓酱酒新机遇》的2017年上半年营销工作报告。报告横跨营销工作各板块、各区域,大到行业动态,小到终端基础建设,数据横纵对比分析,全面详尽地总结回顾了上半年营销工作,对下半年工作提出了新的战略目标,对相关重点工作做了安排。

 

报告指出:2017年是公司“十三五”关键之年,在接下来的征程里,我们要在年初制定的营销思路的基础上,紧紧围绕“夯实基础、渠道下沉、重点突围、全力招商”的指导思想,坚定“做大单品实力,做大规模总量”的目标,践行“一个中心、两个基本点、三个聚焦”,即“以消费者培养为中心,抓好团购工作和基础市场建设两个基本点,聚焦市场、聚焦品牌、聚焦资源”,携手并肩,砥砺前行,继续追逐和振兴习酒梦想,夺取2017年“增比、进位、突破”的新胜利!

 

习酒公司党委副书记、纪委书记冯镱通报2017年上半年市场监管工作情况,就存在的问题和不足提出相应的整改措施和要求。同时结合销售公司实际对各级管理人员进行了警示教育。冯镱要求与会人员一要严格把控好廉洁风险,用好手中权力,远离“高压线”;二要认真履职,在成绩面前要有危机意识,脚踏实地,兢兢业业做好本职工作;三要有大局意识,服从组织安排,服务好习酒发展大局。希望大家即干事又“干净”,在未来的工作中再创新辉煌。

 

习酒公司总经理钟方达表示:2017年上半年,公司实现了销售增长,量价齐升,大单品渐成核心,经销商队伍日趋壮大,营销团队愈加成熟,各项工作成绩显著。在成绩面前,大家要戒骄戒躁,再创新高。针对下阶段的工作,钟方达要求省外市场要重招商,省内市场强管理,加大监管和打假力度,强化片区内部管控。钟方达借用管仲“利出一孔,天下无敌”一语寄语习酒发展,鼓励营销人员要凝心聚力,为习酒人共同的利益努力作为,再创销售新业绩。

 

习酒公司党委书记、董事长张德芹以问答交流的形式对习酒实现销售增长背后的原因进行分析总结,解读当前社会形态下白酒行业的发展态势。他指出:当前社会呈现出阶层固化,结构分层,平面结构网状化,多点位、多路径的形态,在该形态下,白酒行业“马太效应”彰显,习酒要认真思考新形势下的应对举措。张德芹通过对白酒行业前十强及部分上市酒企2017年第一季度的销售收入数据对比分析指出:面对经济发展新常态,习酒在践行“崇道”核心价值观之外,要积极思考,努力作为,因势利导,顺应行业发展趋势。

 

习酒公司董事长张德芹强调:各事业部,各片区必须找出短板,补齐短板,深耕贵州市场;要不断加大省外招商力度,服务好潜在客户群体,积极培育消费群体。面对新形势,新任务,营销团队要有新举措,团结拼搏求突破,同心协力创辉煌,共同为习酒早日跻身白酒行业前十强而努力奋斗。


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