一面"提振",一面"分化",白酒区域龙头进击市场"放大招",谁将率先突围?

时间:2017-09-08 16:27:41     来源:华夏酒报    

8月31日,随着最后一家老白干酒发布,19家白酒上市公司已全部公布了2017年的上半年成绩。从数据看,除了个别企业下滑,绝大多数酒企都实现了正增长。

 

贵州茅台、五粮液和洋河股份仍以100亿以上的营收,引领行业发展潮头,泸州老窖、山西汾酒、古井贡酒逐渐恢复或在创造历史最高水平。同时,金种子酒、皇台酒业继续处于低迷状态,本报告期内,它们在营收和净利润方面都出现了下滑。

 

作为构筑金字塔的重要力量,省级龙头白酒企业算是行业最为坚实的“腰部”。在本报告期内,它们几乎全部实现振作,由此可见酒业“弱复苏”时代确实再到来。

 

这些省级龙头企业发生了什么变化?

华北:继续提振

 

华北地区两个白酒上市公司顺鑫农业(牛栏山)和老白干均实现了正增长。从其半年报看,顺鑫农业销售体量已走到行业上游,而老白干酒的净利润出现了翻倍增长。

 

上半年,顺鑫农业实现营业收入65.48亿元,同比增长4.47%;净利润2.45亿元,同比增长6.04%。其中酒类营收35.58亿元,同比增长9.55%,已经连续增长15年。

 

拿顺鑫农业的白酒销量看,其上半年收入水平,大约处在行业第七名,略弱于古井贡酒,但好于山西汾酒。不过,这三方之间差距非常小,随时有更改的可能。值得一提的是,顺鑫农业的净利润明显低于后两家。

 

目前,牛栏山酒厂正在推动泛全国化市场布局,外埠市场销售收入已占总销售收入65%,华北、东北、华东、西北、长江三角洲、珠江三角洲市场销售快速增长。

 

它还在改变产品形象。虽然牛栏山酒厂低端产品收入占比较大,但正在努力推进产品结构升级,发力中高端产品。牛栏山四川基地也已运转,后续逐步步入正轨,可有效辐射西南、西北地区。

 

上半年,老白干实现营收11.07亿元,同比增长6.12%,净利润为4.75亿元,同比增长92.38%。根据老白干公司解释,上半年通过产品结构调整,中高档酒销售占比增加,由此推动净利润大涨。

 

“河北王”逐渐在强化高端优势。从报告看,以衡水老白干为代表的高档白酒贡献3.55亿元,占比32.08%;以十八坊酒为代表的中档白酒贡献2.79亿元,占比25.12%;以十八酒坊为代表的低档白酒营收4.73亿元,占比42.72%。

 

不过,老白干要加快省外市场拓展步伐。上半年,老白干省内营收9.64亿元,占比87.09%,省外市场营收1.36亿元,占比12.29%。省内增速远远大于省外。

 

华北地区省级龙头企业“提振”是全面的。红星酒业并未上市,但北京红星股份有限公司总经理肖卫吾告诉《华夏酒报》记者,当前,红星酒业已顺利实现品牌转型,树立了鲜明的品牌形象,在销售模式转型、产品转型上也成功升级,利润创下历史最好的水平。

 

西北:继续分化

西北白酒板块中,增长势头最好的是金徽酒。

 

金徽酒半年报披露,上半年实现营业收入7.1亿元,同比增长6.82%;实现净利润1.4亿元,同比增长23.95%。金徽酒收入的增长,主要受益于在营销和管理两大方向的深化。

 

据了解,金徽酒在甘肃省内实施“不饱和营销”,省外实施“不对称营销”,营销策略效果明显。

 

数据显示,上半年,金徽酒的低档与高档产品营业收入发生显著改变。低档产品收入3934万元,比去年同期减少25.15%;高档产品收入2.1亿元,比去年同期增长32.15%。公司在报告期内产品结构优化升级效果明显,并带动整体毛利率快速提升。

 

作为“新疆王”,伊力特势头也不错。前6个月,公司实现营业收入8.29亿元,较上年同期增长1.08%;净利润为1.62亿元,较上年同期增长17.36%。据了解,上半年,伊力特公司进行了从内到外的系统变革,通过进一步加强供应链管理,通过技术领先、成本领先战略,通过资源的聚焦,精耕细作市场,从产品品质到管理软实力,实现了竞争性的增长。

 

“青海王”青青稞酒则继续低迷。报告期,公司实现营收6.69亿元,同比下降7.74%;实现利润总额1.37亿元,净利润1.06亿元,分别同比下降32.35%、29.20%。与此同时,公司预计1~9月净利润为1.36亿元~1.94亿元,同比变动-30.00%~0.00%。

 

青青稞酒的低迷,受其销售策略的一定影响。上半年,中高档青稞酒同比下滑6.62%,占营收比重为69.49%;普通青稞酒同比下滑20.07%,占营收比重为22.60%。此外,公司省内外市场下滑。不过,青青稞酒公司仍坚持“白酒企业+互联网”模式探索。

 

对比之下,甘肃的皇台酒业愈发不妙。本来就垫底的业绩,再次出现了大幅下滑,亏损也在扩大。非常麻烦的是,刚摘帽不久的皇台酒业,因为糟糕的业绩,可能再次被“戴帽”。

 

从西北地区来看,几省酒企出现了强势分化,这与当前的行业形势有一定吻合,即行业在向优势品牌集中。

 

华中:大提振,小分化

华中白酒企业是行业核心,在此版块,它们面临着更强的“提振”和“分化”。

 

先从江苏今世缘看,上半年,公司实现营收18.04亿元,同比增长17.24%;实现净利润6.49亿元,同比增长22.29%。今世缘酒业受益于消费升级,在200~500元价位段强势增长。此外,公司的省内终端下沉,省外市场开拓也有成效。

 

湖南酒鬼酒上半年实现营收3.7亿元,同比增长27.33%;净利润8277万元,同比增长113.62%。中粮系入主之后,酒鬼酒已改变了颓势,通过聚焦省内市场,推进核心终端,提出核心战略大单品“高度柔和”红坛酒鬼酒,进一步提振了业绩。

 

安徽口子窖和迎驾贡酒均强势增长。上半年,口子窖营业收入17.46亿元,同比增长17.76%;半年实现净利润5.26亿元,同比增长29.87%。公司中高档酒销售增长较快。

 

迎驾贡在上半年实现营业收入15.64亿元,同比增长3.40%;实现净利润3.29亿元,同比降低0.32%。新闻显示,迎驾贡酒上半年在发力次高端,并在销售架构上形成“3+N”个扁平化营销组织。

 

“大提振”下,金种子酒却继续下滑。从华中板块来看,其区域白酒企业提振幅度更大,不过,也出现了“小分化”。

 

四川:快速恢复

 

上半年,川酒板块集体在复苏,无论是一线白酒企业五粮液、泸州老窖,还是未上市的郎酒、剑南春,而水井坊、沱牌舍得也出现了较大幅度的提升。

 

随着白酒行业持续回暖以及企业的积极运营,水井坊上半年销售收入快速增长、盈利能力持续提升,1~6月,公司实现营业收入8.41亿元,同增70.62%,净利润1.14亿元,同增25.66%。

 

在8月23日的沱牌舍得半年报中,沱牌舍得实现营收8.79亿元,同比增长12.72%;实现净利6233.72万元,同比增长169%。沱牌舍得酒类产品实现营收7.77亿元,同比增长17.97%。其中中高档酒产品实现营收6.93亿元,同比增长25.67%;低档酒产品实现营收8473.96万元,同比下滑21.39%。

 

沱牌舍得表示,公司在实施“沱牌”、“舍得”双品牌战略,进一步优化产品结构,实施精细化管理,提高终端服务水平。生产方面实施“稳生产、控规模、优结构”新举措,并进一步途胜管理和服务水平。


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