青花郎年销售增长翻番!汪俊林定调2018:品质+基地双驱动,量价齐升、稳中求进!

时间:2018-01-04 10:47:58         

青花郎年度销售工作和经销商大会1月2至3日在成都举行,总结2017年成绩,安排部署2018年工作。郎酒集团董事长汪俊林在大会上强调,成功进行2017年郎酒之“变”后,“稳”是2018年郎酒发展的主题,青花郎要以品质致胜,要在稳中求进。

 

酒业家记者了解到,2017年,青花郎和奢香藏品系列年销售增长同比翻番。未来五年郎酒将以“稳”为核心,市场进攻保持狼性,着力于品质打造和基地建设。

 

六大变革弯道超车,青花郎年销售增长翻番

 

汪俊林在总结2017年工作时指出,郎酒在刚刚过去的一年,进行了一系列变革,力争在行业中以追随、平行、超车的三部曲向新征程迈进。“变”是2017年郎酒的主题。

 

汪俊林介绍了2017年郎酒六大变革:2017年郎酒重新确立了青花郎的头狼地位,并对其进行了新的定位:青花郎——中国两大酱香白酒之一;确定了青花郎与红花郎的关系——红花郎托举青花郎,青花郎带动红花郎;郎酒重新确定了全国市场商家布局原则及要求;确定了不向市场压货的政策;取消一切不合理的投入、补贴及返利。

 

汪俊林在会上强调,2017年的郎酒之变,是品牌重新定位、升级品牌驱动、转型增长方式的战略之变。通过厂商努力,青花郎事业部不仅使产品和市场发生了结构性改善,而且使市场在变革中趋稳趋快,青花郎和奢香藏品系列年销售增长同比翻番,红花郎销售稳步走高。

 

未来五年“稳”为核心,青花郎站稳千元价格段

 

面对已经来临的2018年,汪俊林要求,未来五年郎酒都将以“稳”字为核心开展工作,但市场进攻要保持狼性。

 

汪俊林指出,未来郎酒要坚守责任、品质、战略定位、核心战术;重大政策要相对稳定,执行要坚决,市场操作要按照“一条战略、几条有效战术,十倍执行、百倍坚持”的原则一以贯之;将集中资源加大品牌塑造;要坚决减少不必要的渠道投入,改变市场考核方式,坚决做到量价齐升,确保青花郎的成交价稳定在1000元以上;力争商家资金周转3~4次。坚决保护友好、优秀商家的市场范围及经营权利,帮其做大、做强。

 

汪俊林强调,2018年的郎酒之稳,是市场操作的务实理性之稳,郎酒坚定不压货、不透支市场,不急不躁着眼长远健康发展。青花郎在念好“稳”字诀的基础上,要以“看十年”的眼光和决心,以“干十年”的能力,以“责任、价值、务实”的观念指导,狠下决心,撸起袖子,决胜郎酒新的黄金十年。

 

品质+基地双驱动,力争2020年老酒储存达18万吨

 

会议透露,品质和基地是郎酒最大的后劲和核心竞争力,青花郎敢于喊响中国两大酱香白酒之一,根本的底气在于青花郎的品质。

 

会议要求,青花郎的品质要确保与当今领导品牌不相上下,延长储存时间,争取品质更优。红花郎要形成次高端第一酱酒,同时成为中国第一喜庆酒。2018年~2020年,青花郎、红花郎没有更高销售数量目标,只有质量的不断提升,用品质致胜,以达到量价齐升,厚积薄发的市场效果。

 

据了解,目前郎酒已达到年产3万吨高端酱香型原酒产能。老厂区的扩建及吴家沟基地1.7万吨产能区正在建设中,预计2020年可建成投产,届时可年产5万吨酱香型原酒。与此同时,郎酒已有13万吨酱香原酒储存,预计2018年、2019年、2020年,3年总销售量控制在2.5万吨,将争在2020年老酒储存达18万吨,为厚积薄发打基础。

 

此外,汪俊林在大会交流中透露,2018年9-10月份,郎酒还将开放人和洞,针对1000人进行高端私人定制,开展相关体验营销活动。


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