营收增长34%,净利暴增62%,王浩在挂帅后首份双优成绩单中抛出2018“五高”策略

时间:2018-03-09 10:25:11     来源:微酒    

3月8日晚间,刚换了掌门人的酒鬼酒2017年报出炉。报告显示,2017年公司实现营业收入8.78亿元,同比增长34.13%;实现归属上市公司股东净利润1.76亿元,同比增长62.18%。

 

2017 年酒鬼酒主要工作措施包括以下几点:


1、市场建设方面包括聚焦湖南市场,精耕细作,做实做透。推进终端核心店建设,强势覆盖 市县市场。主导产品完成终端核心店超两千家、售点逾万家,基本实现县级市 场陈列全覆盖。

 

2、拓展省外市场,打造重点,建立样板。打造重点市场样板,突出开发地 级市,建立核心消费群。河北、山东、河南样板市场已完成地级区域全覆盖, 广东等重点市场稳步推进。

 

3、开拓新型渠道,突破线上,发展特渠。电商渠道与天猫、酒仙网、京东、 腾讯四大平台合作,营业收入同比大幅增长;KA 有序进入山姆、沃尔玛、家乐 福、麦德龙、步步高 5 个全国平台门店,其中内参酒完成麦德龙系统全覆盖、 简优湘泉实现步步高系统全覆盖;推进与湖南中石化系统、湖南中国邮政系统 合作;省内外开设专卖店 34 家,树立价格标杆。

 

4、开展消费者活动,贴近终端,注重体验。

 

在品牌建设方面,注重品牌战略、品牌开发和品牌传播。此外,酒鬼酒狠抓生产技术和内控管理,注重队伍建设。

 

2018年,酒鬼酒的经营计划将从以下几个方面着力:

 

一、指导思想 坚持以消费者为中心,以奋斗者为根本,以“做中国文化酒引领者”为使 命,以“做中国馥郁香型白酒领袖品牌”为己任,以“锤炼百年酒鬼酒,打造中 国馥郁香,回归中国白酒一流品牌,跻身中国酒业一流企业”为愿景,树立新 自信、紧抓新机遇、担当新使命、实现新跨越,稳步推进公司 2018 年“高质量、 高速度”发展。

 

二、主要举措


1、品质强基础。

 

以消费者需求为导向,以工匠精神塑造品质口碑,继续以 QESH 四标体系引领全面质量管理,加大科技投入,改善消费者饮用体验,不断巩固优化酒鬼酒馥郁品质及口感,将独具匠心的馥郁酒鬼酒转化为消费者的“美好生活需要”。将传统工艺与现代技术有机结合,加快对制曲、酿酒、包装、质检、酒 体设计等生产技术环节的技术改造,提升现代化水平和劳动效率,加快提质增效、增产,为发力市场作好战略储备。

 

2、品牌提实力。

 

实施品牌拉动战略,依靠品牌、品质、品格推动企业进步,主要围绕以下 目标展开:

 

(1)高端引领。

加大与主流媒体战略合作,聚焦核心媒介资源,加强文化赋能,提升品牌 高度与影响力,并依托中粮集团资源优势,抢占品牌形象高点,让酒鬼酒成为 中国文化酒的引领者、湖湘文化名片。

 

(2)高效投入。

以目标消费群体为中心,以目标消费场景为重点,科学规划品牌投放,创新 传播方式,提升传播效果和消费转化,提高营销策划水平,加强营销效果评估, 高效彰显品牌价值。

 

(3)高优结构。

全力聚焦内参酒、高度柔和红坛酒鬼酒两大战略单品,全面规范产品开发 流程,持续梳理和优化产品线,缩减 SKU 数量至 75 个,推进超级单品、战略单 品组合成长,加快省外市场突破,实现战略单品收入及占比快速提升。

 

(4)高精定位。

以目标消费者需求为导向,以占领消费者心智为目标,实现产品开发和品 牌传播高效精准,以“内参”显身份、知大事,以“酒鬼”达高度、示品位,以“湘 泉”讲情感、表情怀,并围绕“生态酒鬼、文化酒鬼、馥郁酒鬼”品牌核心价值链, 以生态保障品质、以文化提升品位、以馥郁占位品类,不断升华品牌内在价值 点,全面提升产品忠诚度、美誉度和识别度。

 

(5)高雅体验。

 

以满足消费者美好生活为追求,加强产品分享体验活动。

 

 一是原产地生态文化体验。以湘西地理资源和文化资源为依托,以馥郁香型白酒酿制技艺为基础,继续高规格筹划“酒鬼酒生态文化工业园”项目,逐步实 现酒鬼酒产地景区化,定期举办核心客户、核心消费者的产地游活动,推进酒鬼酒文化体验营销和旅游营销。另将筹建长沙酒鬼酒大厦(酒鬼酒营销中心) 品牌文化体验中心、凤凰古城品牌文化体验中心;

 

二是高端圈层分享体验。通过分类发展品鉴顾问、举行品鉴会、分享品鉴 酒,推行高端消费者圈层体验,与核心消费者形成高雅的对话机制、分享机制 和沟通平台,将内参酒打造成中国高端礼仪酒代表品牌;

 

三是高品位文化分享体验。依托“内参诗酒文化社”主题活动,聚集名人、名 流、名商,通过消费意见引领者分享品牌故事,传播品牌文化;

 

四是消费者宴席、餐饮体验。建立品鉴酒店开展消费者品鉴会,加强消费者 终端体验场所建设。

 

三、渠道控终端。

 

1、继续优化市场布局。全国市场细分为核心、战略、重点、发展市场,聚 焦核心市场、战略市场,打造亿元战略市场、千万级重点地级城市、百万级县 级城市,将优势资源聚焦到湖南根据地核心市场,集中到京津冀、山东、河南、 广东、华东、华中等战略市场。

 

2、继续推动渠道下沉。妥善处理好与经销商的关系,推进销售体系、销售 渠道扁平化,重心向低线城市下沉。

 

3、继续强化直控终端。推进终端核心店和售点网络建设,加强与消费者互 动,培养核心消群体,真正提升战略产品的渠道掌控力。

 

4、管理提效率。坚持“严、实、廉”,从严治企,踏实做事,廉洁奉公,优化管理,严控风险, 产供销、人财物每道内控环节深入推进信息化管理、预算化管理、危机及风险 防控管理,全面提质增效。

 

5、队伍添活力。

 

按照专业、高效、精干的原则,进一步强化职能团队,优化员工队伍,强 化团队的业务自信、产品自信、品牌自信、布局自信、网络自信、专业自信、 市场自信、央企自信、制度自信、机制自信等“十大自信”,重点引进专业化、市 场化的营销策划及品牌管理人才,不断提升企业管理水平和运营效率。

 

6、改革促发展。

 

加快公司激励机制、考核约束机制、分配机制、选人用人机制的创新和改 革,建立以绩效和价值为导向的长效机制,分层推行绩效与超额利润分享机制。

 

微酒点评:

 

1、 这是中粮酒业董事长、党委书记王浩兼任酒鬼酒股份公司董事长之后出具的第一份年报。从业绩上来看,营收超34%、净利超62%的增幅让酒鬼酒的再度复兴充满了希望。

 

2、 该业绩的获得,说明了中粮入主酒鬼酒后对酒业趋势作出了正确的判断,从而做出了强化品牌建设、聚焦大单品、聚焦次高端、聚焦湖南市场等举措,并取得了不错成效。“2017年,酒鬼酒在湖南大本营市场扎得更深、营销更有力了,这些为2018年乃至今后的良性、健康、快速发展奠定了坚实的基础。”湖南市场经销商曾与微酒记者这样谈到如今的酒鬼酒。

 

3、 此外,在这份年报中有一点值得高度注意,2017年酒鬼酒省外市场增幅也非常抢眼。华东地区增幅达到359%,华北地区营收达到2亿元,增幅103%,占营收比重从2016年的15%上升到22.92%,这一高增长的数据说明了中粮进入后,省外市场正在低调中快速布局,并收获颇丰。而今年年初的换帅,凸显了中粮集团对酒鬼酒的高度重视,有利于进一步将资源持续聚焦酒鬼。2018年“高质量、高速度”的目标也说明了对其充满了希望。

 

4、 2017年,酒鬼高度柔和红坛和内参系列表现都不俗,分别增长55%和18%。2018年,次高端市场依然会繁荣,加上中粮酒业有年底前完成混改的消息传出,2018年的酒鬼酒势必好戏不断,根据地市场更加夯实的酒鬼酒将如何走全国,值得期待。


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