业绩同比增长239%!金沙定位将升级为“国香典范”,力推高端摘要酒,“两个五年”计划如何做?

时间:2018-09-11 10:09:11     来源: 酒业家    

提价,升级品牌定位,力推高端产品金沙回沙摘要酒,谋定上市计划……一连串的举动都昭示着昔日的酒业黑马—贵州金沙酒业将强势参与新一轮中国酒业特别是酱酒的主流竞争。

 

9月8日,金沙酒业在贵阳举行了2018金沙摘要高端品鉴会,贵州金沙酒业集团董事长、总经理张道红现场发布了金沙酒业未来的发展计划。酒业家记者现场了解到,在“酱酒热”的行业背景下,金沙制定了品牌升级计划,其品牌定位将升级为“国香典范”。

 

提价+力推高端摘要酒,金沙上半年狂增239%

 

据金沙方面透露,今年上半年,金沙酒业实现了同比239%的高速增长。由此可见,金沙在年初的一系列动作收到了实质性的效果。总体来说,金沙实现如此高速度的增长主要来源于四大方面。

 

一是在2017年年底,金沙方面宣布对金沙回沙酒的价格进行上调;二是今年以来,金沙进一步理清了产品线,注重发展中高端,特别是其高端产品金沙摘要酒在市场需求强劲;三是金沙进一步开拓市场,特别是省外市场,今年上半年,金沙在山东等省外市场均实现了快速增长。

 

此外,金沙围绕品牌所作的一系列动作也是金沙上半年高速增长的重要原因之一。今年以来,金沙一方面升级其品牌定位,由“中国民酒”进化到“新时代酱香典范”,使得品牌高度进一步提升;另一方面,强势加码品牌宣传,不断扩大品牌知名度和美誉度。尤其是金沙大胆实行“走出去”战略,频繁亮相包括中国高端酒展览会在内的各大展会,收到了很好的招商效果。

 

一个值得注意的现象是,在9月8日举行的金沙摘要高端品鉴会也可以看作是金沙酒业布局高端,强势打造摘要酒大单品的又一个新起点。今年3月,金沙摘要酒生肖版正式上市,这一举措进一步完善了摘要酒的产品体系。而本次的高端品鉴会则表明金沙开始注重其核心消费者的培育工作并找到了一条恰当的路径。

 

张道红认为,目前我国白酒进入了价增量减、品牌集中、品质提升的新常态,酱香型白酒成为我国白酒最有机会、最具竞争力、最具财富效应的品类。可以说,在当下酱酒势头不减的大背景下,金沙选择主动出击,一方面塑造产品形象,另一方面进行消费者培育,“双管齐下”可以保证摘要酒的快速稳定发展。

 

而金沙摘要酒也确实拥有成为酱酒大单品的潜质,单就品质来说,摘要酒刚刚在中国食品工业协会主办的“2018年度白酒评委年会”上以超高的口感优势与质量评价,荣获2018年度“中国白酒感官质量奖”。

 

将再次提升品牌定位+提价,金沙“两个5年”战略出炉

 

日前,酒业家记者获悉,从10月1日起,金沙酒业系列产品的价格将再次上调,这一消息也得到了金沙酒业相关负责人的确认。有行业人士认为,旺季提价也彰显了金沙对于自己品牌、市场和产品品质的自信。

 

对于金沙来说,更重要的事情是拥有明确的发展目标和规划。对此,金沙酒业已经给出了答案。9月8日晚,张道红在金沙摘要高端品鉴会上隆重宣布了金沙计划将品牌定位升级为“国香典范”和“两个5年”计划的战略。

 

张道红表示,金沙的发展目标是打造“国香典范”之醇柔酱香,即更香、更柔、更醇。而对于品牌定位的即将再次升级,金沙方面也充满了自信。据张道红介绍,在新一轮的白酒特别是酱香酒竞争中,金沙拥有诸多的优势,其中主要包括资本、位置、产能和品牌等方面。

 

在资本方面,金沙拥有强大的背景支撑,2007年金沙由中国500强上市公司并购重组,强大背景支撑对金沙不断加大投入,扩大产能,增加基酒储存;在地理位置方面,金沙地处赤水河上游,是酱酒黄金产区中唯一坐拥“一江一河”(乌江+赤水河)的产区。

 

而在产能方面,目前金沙的年产能达到1.9万吨,拥有老酒储备4万吨,是贵州第二大酱酒生产基地。而强大的产能和丰富的老酒储备奠定了金沙的品质基础,张道红认为,金沙强大的产能基础和资金实力,将在未来酱酒市场扩容中起到至关重要的作用。

 

对于金沙的“两个5年”计划,具体来说即:第一个5年夯实上市基础,第二个五年实现成功上市。据张道红介绍,为了上市目标,金沙将采用五力合一强基固本,用四提一优保驾护航,最终的目标是实现百亿金沙。

 

在市场方面,金沙另一个重大举措是成立酒汇银仓定制封坛中心。据了解,首个酒汇银仓定制封坛中心已在北京正式成立,这个项目是金沙酒业新推出的一个运营项目,同时也是金沙酒业在北京首次打造的酱香原酒直采、直供平台。


330-300.jpg