茅台终端价1800,五粮液供货趋紧,中秋前夕名酒终端大探营

时间:2018-09-18 09:54:32     来源:云酒头条    

中秋临近,又是一年里的白酒销售黄金时段,名酒价格表现和走势如何,对厂商都有莫大影响。从九月上旬来看,茅台、五粮液等高端白酒的终端价格和需求仍十分强劲,而在次高端产品方面,价格表现却渐呈分化。

 

整体来看,这个中秋将是名酒销售“含金量”十足的一段销售期,对于商家而言,则要在应对线上线下价差、平稳销量方面各下功夫。



茅台:出现阶段性平衡点,终端价1800元/瓶能保持多久?

 

一段时间以来,得益于茅台扩大投放量的举措,茅台酒的终端存量增加,一瓶难求的情况得到极大缓解,根据申万宏源研究结构的市调结果显示,部分市场“要20箱酒基本有货,但需提前1至3天提前预定”。

 

尽管供应状况相对充足,但53度飞天茅台的终端价格仍很坚挺,价格中枢处于1800元段位。在北京市场,烟酒店价格区间为1750元至1880元,在上海则为1868至1900元。而线上方面,在天猫超市、京东、酒仙网等均显示无货。

 

日前,茅台酒股份公司副总经理,茅台销售公司党委书记、董事长王崇琳便表示,9月9日当天所掌握的信息是茅台酒流通价格为1620元/瓶,而这是一个“非常好的价格”,也将是一个稳定状态。王崇琳认为,在7、8月间,茅台酒价格上涨较快,随着公司出台一系列稳价政策,加之经销商的得力配合,整体价格有所下降,随着双节临近,“要让大家强行把价格压下来,不太现实。”

 

综合来看,经过一系列调控措施之后,茅台的流通价格与终端价格都相对趋稳,达到了一个相对的市场平衡状态。在中秋前夕,这种平衡与稳定的价格表现,对厂家、商家和消费者无疑都是较为有利的。



五粮液:普五价格上行,供货趋紧

 

9月以来,52度新品五粮液(普五)的终端价格中枢上行趋势明显,零售价格已超过950元,向千元价格线逼近,团购价也逐渐超过900元。

 

供货方面,北京市场货源相对充足,终端出货十几箱基本不存在问题,但上海市场已出现供应分化迹象,一些大型 A 类店存货充足足够应付日常经营,较小型 A 类或者 B 类普遍不足,7、8月存货基本消耗完毕。

 

把时间段拉长来看,五粮液供货趋紧的势头更为明显。早在6月,五粮液酒类销售有限公司便向市场下发《关于暂缓接受52度新品五粮液订单的通知》,宣布从6月23日起暂缓接受500ml装52度新品五粮液订单。根据当时披露的信息,52度新品五粮液的客户订单量至6月已超过全年计划量。

 

在此之后,随着“改革开放40周年”纪念酒、缘定晶生等高端新品的拉动效应,以及市场信息化、数据化改造的推进,五粮液稳定表现出高位放量的市场走势,至中秋前夕出现的价格与供货形势,可以说是一段时间内市场沉淀的结果。


国窖1573:活动密集,争抢份额

 

国窖1573的市场攻势已持续了较长时间,线下终端方面,包括国窖宴、购酒送旅游等活动的密度较高;线上方面,继上月的七夕活动后,本月继续折扣促销,促销价已降至840元/瓶。

 

整体终端价格方面,国窖1573的上行趋势并不明显,反倒因为促销活动等因素影响,价格区间有所扩大。北京市场的终端价格区间由8月上旬的850元至950元,扩大至800元至1076元,在上海市场,终端价格由8月的820元至928元,扩大至828元至968元。

 

通过与茅台、五粮液的价格对比看,结合其高密度、高频次的市场活动,国窖1573抢夺份额的市场意图十分明显,长期来看,国窖1573或将构成高端白酒市场的较大变数。



次高端持久战升级,汾酒发力抢先

 

一年多来,次高端白酒的市场大战愈演愈烈,经过前期竞争,名酒品牌的优势已非常明显,对区域性品牌形成领跑格局。而从近期情况看,各大名酒品牌在次高端市场的分化形势逐渐体现出来,这场持久战的“跑者”队形渐渐拉长。

 

汾酒正在发力抢先,临近中秋,其整体市场表现愈加强势。终端价格方面,52度青花30汾酒在北京已站稳600元,青花20站稳400元,市场反馈表示,对青花20、青花30的价格已形成较强的心理接受度。在此背景下,汾酒作为次高端名酒中的清香代表,其口感及品牌特性得到更多认同,在机构所调研的终端店铺中,所有店家均表示推荐汾酒。另外,很高比例的A类店表示汾酒库存不足,近期考虑加大备货力度。

 

与汾酒一样得到终端较高推荐度的是水井坊,其中井台的铺货率高于臻酿,是终端主动推介的产品之一。价格方面,井台在北京出现中枢下行,在上海则有所提升,臻酿终端价格在两地均有所下降。

 

作为次高端的航母级产品,洋河梦之蓝表现非常稳健,其中M6价格中枢在北京、上海有20元至30元左右幅度的上升。据终端反映,洋河的市场工作扎实,业务员基本每周两次踩点终端,拍照检查摆放情况。这也再次印证,次高端持久战在很大程度上是执行与细节的比拼。

 

剑南春、郎酒的终端表现也基本是延续前期势头,由于品牌和品质的口碑效应,得到的店家推荐率较高。据终端反映,剑南春同期销量基本与去年持平,但其9月份的价格中枢比8月份有30元以上的上行幅度,其中在北京市场由360元至450元区间,提高至399元至488元区间,在上海市场由365元至398元区间,提高至388元至418元区间。

 

郎酒方面,红花郎10年和15年在北京、上海市场的价格中枢各有起伏,次高端市场的名酒之争激烈程度可见一斑。


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