前三季度营收、利润双增长,发布全新战略规划,酒鬼酒离全国化还会远吗?

时间:2018-11-06 10:12:13     来源:酒业家    

新战略和高增长,是酒鬼酒的两个关键词。

 

在秋糖期间召开的经销商大会上,酒鬼酒发布全新战略规划,提出要成为中国文化白酒第一品牌的战略愿景,并制定“211”执行规划。

 

在最新出炉的三季报中,酒鬼酒前三季度营收7.60亿元,同比增长37.83%,归属上市公司股东的净利润为1.61亿元,同比增长38.35%,实现营收、利润双增长。

 

高增长的态势之下,新战略或许能激发酒鬼酒更大的潜能,从湖南走向全国,酒鬼酒在路上。

 

加码次高端,将传承版打造成战略大单品

 

走出长达数年的深度调整期,白酒行业终于迎来复苏,次高端成为争夺的风口。上市7个月后,传承版被赋予重任,由此不难看出酒鬼酒想在次高端价格带有更大的作为。

 

回到传承版产品本身,定价528元/瓶,从定价便瞄准次高端市场。为了满足消费者的口感需求,传承版对品质要求严格,500多个酒样,设计调制26个小样,经过反复品尝,造就清新淡雅、香味愉悦、馥郁舒适的口感。

 

值得注意的是,传承版在市场的表现不俗,终端店返单率较高,消费者好评不断。来自河北邯郸的经销商表示,今年7月份启动传承酒鬼酒的合作后,目前累计已进货3500件,经常供不应求。

 

该经销商还讲到,代理传承酒鬼酒以来,总计开展了300多场品鉴会,平均每天三场,累计参加品鉴会的人数达3000多人,截至目前,已建立核心店76家,其中动销超过200件的有5家,包量50件的有50多家。

 

不是每一款产品都具备成为战略大单品的实力,但从市场的反馈来看,传承版有这个潜质。

 

酒鬼酒股份有限公司董事、总经理董顺钢表示,作为次高端代表品牌,酒鬼酒拥有不可复制的地理环境、传承湘西悠久的酿酒历史、独特风格的包装设计、独创的馥郁香型等诸多优势,为实现跨越式发展奠定基础。

 

在酒鬼酒的未来规划中,红坛酒鬼酒和酒鬼酒传承版在价格和渠道上将进行适当的区分,可以预见的是,作为战略大单品,酒鬼酒传承版接下来或将有更多的新动作。

 

战略升级,做中国文化白酒第一品牌

 

酒鬼酒的文化,得从诞生的那天说起。

 

1988年,酒鬼酒惊艳面市,由艺术大师黄永玉设计的独特的麻袋陶瓶包装令人惊叹不已,赋予了酒鬼酒外化的文化魅力,黄永玉也成为中国白酒界最早的文化营销实践者和品牌形象代言人。

 

时至今日,这种外化的魅力已经升级为酒鬼酒品牌体系中的重要构成,也是酒鬼酒最鲜明的文化标签。酒鬼酒包装艺术之妙,在于彰显厚重的地域文化,使消费者在品酒的同时感受和欣赏湘西文化,视觉印象极其深刻。

 

在董顺钢看来,高端白酒品牌承载的文化价值和精神内涵远高于其实用价值,它代表着产品的高贵气质、和卓越品质。在高端白酒品牌形象的塑造过程中,丰富的精神内涵、文化的熏陶和深厚的历史底蕴赋予了高端白酒极强的文化性特征,高端白酒消费实际上也是消费者对品牌背后的文化的认知与追随。

 

这一点,从酒鬼酒对内参诗酒文化社的重视程度可以得到印证。两年来,通过一场又一场活动,内参诗酒文化社将中国文化和内参酒巧妙结合,已经成为“酒鬼酒文化体验平台”重要载体之一,同时成为酒鬼酒一张响当当的文化名片。

 

品牌是商品文化的载体,文化是凝结在白酒品牌上的精华。酒鬼酒文化战略再次升级,提出要成为中国文化白酒第一品牌的战略愿景,并以中国文化酒引领者为战略使命。

 

 

在内参诗酒文化社的基础上,酒鬼酒推出内参名人堂这个全新的品牌IP化营销活动,从多维度对品牌塑造和圈层营销模式进行探索。文化营销,酒鬼酒迈出全新的一步。

 

剑指全国化,酒鬼酒如何排兵布阵?

 

无论是将传承版打造成战略大单品,还是推出内参名人堂,酒鬼酒最终的目的只有一个,那就是全国化。

 

根据酒鬼酒2018年半年报显示,核心市场湖南大区销售占比约41%,战略市场(京津冀、山东、河南)销售占比约23%,核心及战略市场的核心店实现较快增长。如何以湖南为中心,加快全国化的步伐,是酒鬼酒必须思考的问题。

 

 

在秋糖期间举办的经销商大会上,董顺钢给出答案。他表示,酒鬼酒要抓住高端、次高端发展机遇,以内参营销模式创新、酒鬼两大单品实现产品结构的提升,保证价格式增长。此外,酒鬼酒要以湖南为根据地进行深耕细作,并以华北为中心的全国化,而内参以长沙、北京、广州为聚焦的圈层化发展,确保数量式增长。

 

对于内参酒、酒鬼酒、湘泉酒三大品牌采取的策略,酒鬼酒进行详细规划。内参酒的核心策略是稳价增量,聚焦长沙、北京、广州三大市场的营销模式创新,实现销售收入倍增;酒鬼酒的核心策略是价量齐升,打造酒鬼传承、酒鬼红坛两大单品,深耕湖南加速全国化,并做好四大基础设施建设;湘泉的核心策略是增品增量,增量为先,以产品置换渠道。

 

在营销层面,执行“211”规划,即两个聚焦、一个中心、一个原则。在聚焦传播文化酒鬼、馥郁酒鬼、生态酒鬼三大特色,聚焦打造三大核心单品的基础上,以消费者为中心,以合作伙伴共创共赢为原则,让酒鬼酒实现新的跨越。

 

排好兵,布好阵,酒鬼酒的全国化还会远吗?


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